辦公家具經(jīng)銷商目前生存環(huán)境越來(lái)越困難，面對(duì)這樣的困境，經(jīng)銷商如何突圍呢？

1.渠道化轉(zhuǎn)型：從品牌分銷轉(zhuǎn)為渠道運(yùn)營(yíng)。

渠道化轉(zhuǎn)型要求辦公家具經(jīng)銷商必須自己經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、維護(hù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)，自己開(kāi)發(fā)終羰零售網(wǎng)點(diǎn)，包括自建終端網(wǎng)絡(luò)、自營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)營(yíng)終端網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)固的下游網(wǎng)絡(luò)。以前只守在門店，坐在批發(fā)市場(chǎng)和終端等客戶，根本不知道客戶把貨賣到哪里的做法，必須盡快改變。

渠道化轉(zhuǎn)型是針對(duì)目前渠道模式發(fā)展進(jìn)行的。隨著渠道變革的深化，中國(guó)傳統(tǒng)的渠道模式必然向現(xiàn)代化的渠道模式轉(zhuǎn)變

2.企業(yè)化轉(zhuǎn)型：從做小老板轉(zhuǎn)做企業(yè)家

企業(yè)化轉(zhuǎn)型要求辦公家具經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代化的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)，從傳統(tǒng)門店式的隨意經(jīng)銷中走出來(lái)，用企業(yè)化的方式去經(jīng)營(yíng)和管理自己的事業(yè)，建立短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要具有經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)要有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、管理規(guī)范和資金控制等，使自己從經(jīng)銷商變成經(jīng)銷公司，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，完成從小老板到企業(yè)家的蛻變。

3.品牌化轉(zhuǎn)型：從經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)品牌

品牌化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。以往的經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)幫助品牌企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品和品牌，而現(xiàn)代化的辦公家具經(jīng)銷商必須建立自己的品牌。

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